＜音声６７＞相手の興味性を最大化させる一言とは
こんにちは、船ヶ山です。
同じセールスを行うにしても成約を
２００％引き上げる方法があります。
それは、
相手が話を聞く体制にあるかどうかです。
これは、当たり前のように感じる人も
多いかもしれません。
が、
そういった人に限って、相手の体制
のことなど完全無視で好きなことを
話してしまいますが、
これでは売れるものも売れません。
そうではなく同じ商品・サービスを
扱うにしても、聞く体制があるのと
ないのとでは成約が大きく変わって
きます。
では、どうしたら、その成約を
最大化させることができるのか？
それは、
始めにある一言を相手に言わせる
ことです。
その一言を引き出すことができれば
相手は背筋をピンと伸ばし姿勢正しく
前のめりになってメモとペンを用意
することになります。
が、
この一言を引き出すことができなければ
同じトークを行うにしても価値は半減し
成約率を大きく下げることになります。
これでは、せっかくの商品が日の目を
見ることはなく思いある商品を届ける
ことができません。
そこで今回は、前回同様に、
前半：相手の興味性を最大化させる一言とは
後半：借金から解放され、お金を稼ぐには
ということでお話ししていますので
セールスの成約率を上げたいという方は
この一言を引き出す技を知ってください。
相手の興味性を最大化させる一言とは：
